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干掉经销商谎言都是谁在传?

字号+ 作者:张雪 来源:中华建材网 2019-10-12 我要评论

“干掉经销商”“经销商的日子不长了”“取代经销商”……的言论不只从何而起,但是却是近两年来对经销商影响最大的言论。各种鼓吹,各种宣传,一时淹没经销商,成为经销商

“干掉经销商”“经销商的日子不长了”“取代经销商”……的言论不只从何而起,但是却是近两年来对经销商影响最大的言论。各种鼓吹,各种宣传,一时淹没经销商,成为经销商的心魔。消极怠工,自怨自艾,没有自信,成为经销商的写照,不敢做到不想做,毁掉了多少经销商前进的动力。

那么到底是谁在不断鼓吹这些谣言,在不断毁掉经销商的自信心:

第一个:电商、新零售

两个可以说是一丘之貉,从最开始的干掉实体店到干掉经销商,都只是为了自己铺路而已。但实际状况确实低价开路,两头通吃,在线上依靠各种优惠活动,造节活动,吸引线下的消费者,大量引流。对商户不断提高各种费用,各种费用成本不断飙升,商户销量上去了但是利润并没有增加。

后来又瞄准了经销商的利润,于是新通路、零售通还有各种B2B、B2C平台不断崛起,统仓统储各种理念不断播撒之下,增强自己的B格,在配合各种宣传,让经销商人人自危,失去抵抗力,让他们得到快速的发展,前进的阻力降到最低。

第二个:厂家

“看吧,你们快不行了,讨好点我们,不然我们就直接去新零售了。”抱着这样想法的厂家不再少数,虽然弄不清新零售是什么,未来怎么样,但是能够给自己带来好处,为什么不宣传下呢?

经销商有危机了,自己就有主动权了,厂家的选择多了,自然底气就十足了。这样的状况下,推波助澜,自己捞点好处也不是不可以的。

第三个:终端

“我们选择多了,不会在一个地方吊死了。”终端的选择本来就很多,但都是经销商之间,稍微的压压价格什么的,能操作的并不大。但是现在一个强劲的对手出现了,这就是终端最好的挡箭牌了。

“看人家的比你们快,比你们多,比你们价格低,比你们服务号……要不是长期合作都不会再选你们,现在一点优惠都没有,天天催账,以后怎么合作?”成为终端最好的说法,你的危机越重,他的自信就越强,越有主动性。

但是,就算新零售那么多好处,有谁会给你赊账,有谁会给你调货,有谁会给你铺货,有谁会给你做活动……

第四个:经销商自己

自己心中的苦没办法说,就开始卖卖惨,感觉自己的竞争压力很大,看到自己要死的新闻,总会忍不住要转一下,让别人看到自己的不容易。在市场上讨讨卖惨的钱,让终端、厂家看到自己的不容易。

自己就在不断的将自己代入这样的心理之中,自然受到这些谣言的影响,慢慢的从心理开始不断的否定自己。自己尚且如此,又怎么能够怨得了别人。

第五个:媒体宣传

你想看你很惨,你想看你的危机……那么各种危机自然就随之而来,有的没的,只要有人看,能有吸引力都是最好的。再加上各个新零售平台,大咖的各种鼓吹,各种新颖的模式……总能成为吸引力,在宣传的同时不由自主的在经销商身上踩一脚。

无人超市、无人货架、新零售线上线下的整合,总是避免不掉经销商这个直接的对手。

谣言止于智者,经销商的生活如何,不取决于外在的宣传与言论,而在于经销商本身对自己的认可,在竞争之中积极的应对和快速反应。可怕的不是对手太强,而是自己还没有“亮剑”就已经输在心里。

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